საპასუხო მოქმედება: როგორც შენ მე, ისე მე შენ
ᲙᲛᲐᲧᲝᲤᲘᲚᲘ
- საპასუხო მოქმედება: სასარგებლოდ მახესთან მანიპულირება
- ფრთხილად იყავით თავაზიანობის ხაფანგისგან: საპასუხო ურთიერთობა გიცდის დათმობებზე
- ასე შეიძლება თავიდან იქნას აცილებული საპასუხო ხაფანგი
- სხვა მკითხველებისთვის საინტერესო იქნება ეს სტატიები:
გადაიხადე ყველა ვალი ისე, თითქოს ღმერთმა დაწერა კანონპროექტი, ერთხელ გააფრთხილა უნიტარული და ფილოსოფოსი რალფ ვალდო ემერსონი.აკეთებს თუ არა ის უკვე პრინციპს საპასუხო ურთიერთობა ინტერნალიზებული არ არის ცნობილი. მაგრამ მას მოაქვს ე.წ. ვალდებულების ვალდებულება მშვენივრად. მრავალმა სოციოლოგმა, მათ შორის ელვინ გოლდნერმა, შეძლო ამის დემონსტრირება, როგორც ღრმად ადამიანური პრინციპის, რომლის დემონსტრირება ყველა საზოგადოებაში შეიძლება. საპასუხო ურთიერთობა არის ის, რაც სოციალურ ქსელებს ასევე აერთიანებს; სამღვდელოება, საზოგადოება და კლიკა დაწინაურდა, ისევე როგორც გამონათქვამების მიღმა ერთი ხელი მეორდება მეორეზე ან ტიტი თათისთვის ჩართული. მაგრამ არის ისიც საშიში მახე…
საპასუხო მოქმედება: სასარგებლოდ მახესთან მანიპულირება
სწორად გაგებული და გამოყენებული, ეს გვაიძულებს საპასუხო ურთიერთობა სამწუხაროდ, ძალზე მორჩილი და მანიპულირებისკენ მიდრეკილი. ეს არის ზუსტად იმიტომ, რომ ის იმდენად დახვეწილი ჩანს, რომ იგი დიდ ძალას ავითარებს.
Უფასო ნიმუში სუპერმარკეტებში ზუსტად ამ პრინციპის შესაბამისად მუშაობენ: გამყიდველები, რომლებიც "კიდევ ერთი ნაკბენის" მიღებას სთავაზობენ, სინდისის ქენჯნით თამაშობენ და უნდობელ მომხმარებლებს აიძულებენ ერთში თავაზიანობის ხაფანგიამის შემდეგ მთელი ძეხვის შესაძენად.
- სუპერმარკეტის პრომოუტერმა ვენს პაკარდმა ეს განსაკუთრებით აღწერა 1957 წელს სისულელეა თაღლითობარომლის დახმარებით მან რამდენიმე საათში გაყიდა უზარმაზარი 500 კილოგრამი ყველი - მხოლოდ იმიტომ, რომ მან სთხოვა მომხმარებელს, მოეჭრათ ნებისმიერი ზომის უფასო ნიმუშები. საბოლოოდ ხალხი თავდაპირველი სიხარბის მსხვერპლი გახდა.
- თავის მხრივ, ამერიკის ომის ინვალიდთა ორგანიზაცია აცხადებს, რომ რეაგირების მაჩვენებელი სტანდარტულ დონეზე შემცირდამიმართავს შემოწირულობებს იქნებოდა 18 პროცენტი. ამასთან, თუ წერილებს მცირე საჩუქარი, მაგალითად საფოსტო ბარათი, დაემატება, წარმატების მაჩვენებელი 35 პროცენტზე მეტია.
სქელი, მაგრამ ეფექტური: საჩუქრები ქმნიან კავშირის განცდას - ასევე უსიამოვნოსაც დანაშაული. ეს გვაიძულებს და გვიბიძგებს რაღაცის გაკეთებას. ბოლოს და ბოლოს, ძნელად თუ ვინმეს სურს გამოჩნდეს დამლაგებელი.
თუმცა, იმავე მიზეზით საჩუქრებიც უარყოფილია: მეცნიერებმა შეძლეს აჩვენონ, რომ ქალები, რომლებიც მამაკაცებმა სასმელზე მიიწვიეს, ქალებისა და მამაკაცების მიერ უფრო მარტივად არიან კლასიფიცირებული (!).
ფრთხილად იყავით თავაზიანობის ხაფანგისგან: საპასუხო ურთიერთობა გიცდის დათმობებზე
ამასთან, ისინი განსაკუთრებით მზაკვრული ჩანს დათმობებზე მოლაპარაკების დროს. ისინი არა მხოლოდ ზეწოლას ახდენენ საპასუხო დათმობის ბენეფიციარზე: ვინც პირველი მსხვერპლს გაიღებს, ამის გაკეთება უფრო მარტივად შეუძლია განხილვის დრო გავლენა
თქვი, რომ შენს უფროსს ითხოვ 10 პროცენტით მეტი ხელფასი. "შეუძლებელია", ის გიპასუხებთ, რაც თქვენ უკვე იცოდით.
რამდენიმე ბანქრის შემდეგ, სთხოვეთ მას მინიმუმ 5 პროცენტი პლუს ... ზაკი, ახლა თქვენ ის გყავთ: თქვენ ახლახანს გაიღეთ მსხვერპლი 5 პროცენტით და თქვენს უფროსს ახლა გაცილებით გაუჭირდება პასუხის გაცემა თქვენს (ყოველთვის კარგად- დაარსებულია) თხოვნა ერთი კვლავ უარყავით აწევა.
იგივე ეხება ყველას კოლექტიური მოლაპარაკებები დასაწყისში რეგულარულად სვამდნენ ზედმეტ მოთხოვნებს. მხოლოდ იმიტომ, რომ მშვენივრად არის ადვილი კომპრომისის გაკეთება, რათა ტაქტიკურად მიუახლოვდეთ ფარულად მიზანმიმართულ შედეგს.
ეს ყველაფერი თამაშია საპასუხო ურთიერთობით!
ზედმეტი აგზნება მაგრამ არც ეს უნდა გააკეთოთ, თორემ გასროლა უკუაგდებს. ისრაელის ბარ-ილანის უნივერსიტეტის კვლევამ აჩვენა: ვინ გადააჭარბა არარეალური მოთხოვნები უქმნის მას სერიოზულ მოლაპარაკებას. მოგვიანებით გადაადგილება შემდეგ უკვე აღარ განიხილება როგორც რეალური დათმობა, არამედ როგორც აუცილებელი გამოსწორება.
ეფექტი: ეფექტი საპასუხო ურთიერთობა ქრება.
ასე შეიძლება თავიდან იქნას აცილებული საპასუხო ხაფანგი
როგორ შეგიძლია თავი დაიცვა თავაზიანობის მახეში?
- საერთოდ უარი თქვას საჩუქარზე, იქნებოდა მეთოდი, მაგრამ არა ყველაზე სოციალური. ყველა გამცემი არ იფიქრებს თქვენი ფსონის დადებაზე - ზოგჯერ ეს ყველაფერი თქვენი ბედნიერების (ან ძველი სესხის დაფარვის )კენ მიდის.
- ყველა შემთხვევაში, როდესაც თქვენ აღიარებთ, რომ შეთავაზებულ წინადადებებს აქვთ მიზანი, მაგიდები შემოაბრუნე: მადლობის მიღება მიიღო საჩუქარი, მეტი არაფერი. საპასუხო წესის თანახმად, თქვენი ექსპლუატაციის ნებისმიერი მცდელობაც უნდა იქნას გამოყენებული.
სხვა მკითხველებისთვის საინტერესო იქნება ეს სტატიები:
- იპოვნეთ კომპრომისი: დააწესეთ ლიმიტები!
- სიხარბის საშიშროება: რა ხელს უწყობს თაღლითობას
- მორალური საფრთხე: მორალი და ეთიკა სამსახურში
- მოკრძალება: სიმპატიური კარიერის მკვლელი?
- სიმდაბლის ძალა: ვინც თავის თავს პატარა გახდის, ის ხელმძღვანელობს
